日(ri)常(chang)日(ri)子(zi)中(zhong)，一(yi)個(ge)人(ren)看(kan)似(shi)口(kou)才(cai)很(hen)好(hao)，與(yu)人(ren)溝(gou)通(tong)，喋(die)喋(die)不(bu)休(xiu)，但(dan)他(ta)僅(jin)僅(jin)一(yi)味(wei)地(de)談(tan)一(yi)些(xie)無(wu)味(wei)的(di)論(lun)題(ti)，更(geng)令(ling)人(ren)惡(wu)感(gan)的(di)是(shi)，這(zhe)些(xie)論(lun)題(ti)底(di)子(zi)引(yin)不(bu)起(qi)顧(gu)客(ke)的(di)愛(ai)好(hao)。成(cheng)果(guo)，隻(zhi)能(neng)使(shi)對(dui)方(fang)感(gan)到(dao)萬(mo)分(fen)厭(yan)惡(wu)、不(bu)耐(nai)煩(fan)。這(zhe)就(jiu)像(xiang)對(dui)一(yi)個(ge)文(wen)學(xue)愛(ai)好(hao)者(zhe)談(tan)怎(zen)樣(yang)栽(zai)培(pei)農(nong)作(zuo)物(wu)更(geng)好(hao)；對(dui)一(yi)個(ge)瘋(feng)狂(kuang)的(di)球(qiu)迷(mi)談(tan)某(mou)場(chang)音(yin)樂(yue)盛(cheng)會(kuai)。這(zhe)樣(yang)所(suo)導(dao)致(zhi)的(di)成(cheng)果(guo)隻(zhi)有(you)一(yi)種(zhong)，他(ta)們(men)會(kuai)接(jie)受(shou)不(bu)了(liao)，他(ta)們(men)消(xiao)化(hua)不(bu)了(liao)。
　　說(shui)話(hua)內(nei)容(rong)應(ying)該(gai)視(shi)對(dui)方(fang)的(di)景(jing)象(xiang)而(er)定(ding)。再(zai)好(hao)的(di)氧(yang)化(hua)鋅(xin)內(nei)容(rong)，若(ruo)不(bu)能(neng)契(qi)合(ge)對(dui)方(fang)的(di)需(xu)求(qiu)，就(jiu)無(wu)法(fa)引(yin)起(qi)對(dui)方(fang)的(di)愛(ai)好(hao)。對(dui)方(fang)向(xiang)來(lai)是(shi)吃(chi)素(su)食(si)，而(er)你(ni)卻(que)要(yao)對(dui)方(fang)吃(chi)葷(hun)，他(ta)是(shi)肯(ken)定(ding)不(bu)會(kuai)吃(chi)的(di)。
　　人(ren)與(yu)人(ren)之(zhi)間(jian)的(di)投(tou)合(ge)，其(qi)實(shi)也(ye)就(jiu)是(shi)由(you)於(yu)各(ge)自(zi)投(tou)對(dui)方(fang)所(suo)好(hao)。你(ni)想(xiang)與(yu)或(huo)人(ren)交(jiao)朋(peng)友(you)，或(huo)許(xu)想(xiang)讓(rang)其(qi)對(dui)你(ni)有(you)好(hao)感(gan)，甚(shen)至(zhi)想(xiang)讓(rang)人(ren)幫(bang)你(ni)，你(ni)首(shou)要(yao)就(jiu)要(yao)知(zhi)道(dao)對(dui)方(fang)的(di)喜(xi)愛(ai)。

　　做(zuo)氧(yang)化(hua)鋅(xin)銷(xiao)售(shou)的(di)人(ren)都(du)能(neng)夠(gou)感(gan)受(shou)到(dao)，在(zai)與(yu)他(ta)人(ren)攀(pan)談(tan)的(di)過(guo)程(cheng)中(zhong)，如(ru)果(guo)想(xiang)壓(ya)服(fu)對(dui)方(fang)，往(wang)在(zai)會(kuai)遇(yu)到(dao)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)況(kuang)，對(dui)方(fang)不(bu)是(shi)在(zai)聽(yin)我(wo)們(men)說(shui)，而(er)是(shi)忙(mang)著(zhuo)做(zuo)其(qi)他(ta)事(shi)情(qing)，或(huo)僅(jin)僅(jin)敷(fu)衍(yan)你(ni)或(huo)搬(ban)運(yun)論(lun)題(ti)……遇(yu)到(dao)這(zhe)樣(yang)的(di)狀(zhuang)況(kuang)，往(wang)往(wang)很(hen)多(duo)人(ren)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)怎(zen)麽(ma)辦(ban)?其(qi)實(shi)，最(zui)簡(jian)略(lüe)奇(ji)辦(ban)法(fa)就(jiu)是(shi)拋(pao)棄(qi)現(xian)在(zai)的(di)論(lun)題(ti)，尋(xun)找(zhao)他(ta)的(di)'愛(ai)好(hao)點(dian)'。究(jiu)竟(jing)人(ren)們(men)都(du)是(shi)想(xiang)聽(yin)自(zi)己(ji)想(xiang)聽(yin)自(zi)話(hua)，這(zhe)是(shi)人(ren)的(di)一(yi)種(zhong)天(tian)性(xing)，更(geng)是(shi)人(ren)的(di)一(yi)種(zhong)意(yi)識(zhi)。
　　在(zai)商(shang)業(ye)推(tui)銷(xiao)間(jian)接(jie)法(fa)氧(yang)化(hua)鋅(xin)中(zhong)，顧(gu)客(ke)就(jiu)是(shi)天(tian)主(zhu)。要(yao)感(gan)動(dong)顧(gu)客(ke)這(zhe)個(ge)'天(tian)主(zhu)'，更(geng)需(xu)求(qiu)'計(ji)'術(zhu)．為(wei)什(shi)麽(ma)說(shui)是(shi)'計(ji)'術(zhu)?由(you)於(yu)感(gan)動(dong)人(ren)心(xin)的(di)最(zui)佳(jia)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)一(yi)——投(tou)其(qi)所(suo)好(hao)。就(jiu)是(shi)跟(gen)鍘(zha)議(yi)論(lun)他(ta)最(zui)感(gan)愛(ai)好(hao)的(di)、最(zui)喜(xi)愛(ai)的(di)事(shi)物(wu)，唯(wei)有(you)這(zhe)樣(yang)做(zuo)顧(gu)客(ke)才(cai)有(you)可(ke)能(neng)光(guang)臨(lin)你(ni)的(di)公(gong)司(si)，'說(shui)他(ta)人(ren)喜(xi)愛(ai)聽(yin)的(di)話(hua)，兩(liang)邊(bian)都(du)會(kuai)有(you)收(shou)獲(huo)'。它(ta)是(shi)商(shang)務(wu)人(ren)員(yuan)的(di)成(cheng)功(gong)推(tui)銷(xiao)法(fa)之(zhi)一(yi)。